Книги о шанс горячая десятка

Это интересно


Глава об отношении к спонсору из книги О.К. Шанс. Горячая десятка. Ошибки начинающего дистрибьютора

Среда, 04 Апреля 2012 г. 16:01 + в цитатник

Седьмая ошибка в сетевом маркетинге. Эксплуатация спонсора.

А теперь отвлекитесь от видов будущего и строго, но спокойно проанализируйте обстоятельства настоящего, то есть то, какие отношения установились между вами и вашим сетевым спонсором. Хотите угадаю? Тут скорее всего, может быть два варианта.


Откройте любую книгу по теме, и она по полочкам разложит вам все, что необходимо повторять. На ее страницах вы найдете массу полезных советов и доводов в пользу этого метода. Но… позвольте вас предостеречь.

Если вы человек усердный, трудолюбивый и активный, то рискуете с подобным рвением дойти до полного исчезновения. Вы просто перестанете существовать как личность, превратившись даже не в копию, а в карикатуру на вашего спонсора. Вы хотите быть карикатурой? Полагаю, что нет. Тогда схема вашей работы должна быть примерно следующей.

Составьте себе список вопросов, которые неизбежно будут возникать у вас при работе. В большинстве случаев эти вопросы у всех одинаковы, следовательно, можно сократить время поиска ответов и просто внимательно проследить, как в подобных случаях справляется спонсор. Дальше начинается самое трудное – извлечение опыта. Вам важно ухватить не прием, который использует подписавший вас человек, а сам принцип решения той или иной проблемы.


«А что мне делать? – спрашивает новичок сетевого маркетинга – у него, кажется, опять руки опустились. – Я не понимаю, как можно копировать не копируя?» Хорошо бы спонсор объяснил ему именно сейчас. пока он еще задается таким вопросом, что нужно перенять принцип, в данном случае – обращение за помощью, за советом. Сама фраза «Вы подскажете как…?» непременно привлечет внимание. Люди так устроены что замечают и отвечают каждому, кто спросит у них поддержки. А уж вариантов самого вопроса может быть сколько угодно.

Настоящие мастера держат в своем арсенале невероятное их количество, и холодные контакты никогда не вызывают у них страха или смущения. Все потому что когда то они внимательно наблюдали за своим сетевым спонсором и повторяли сам принцип разговора с незнакомым человеком.

Вывод: не старайтесь стать двойником вашего спонсора. Вообще воспринимайте лидеров не как гуру, плавно переходящих в основателей новой религиозной системы, а как учителей, у которых можно перенять мастерство. Или спросить совета. Знаете, что ответят ваши мэтры? «Делай как мы, – скажут вам лидеры, – но только по-своему».


Вариант 2. Вы используете спонсора как жилетку. В том смысле, что постоянно плачетесь в его спонсорское плечо и жалуетесь, жалуетесь, жалуетесь.

При этом содержимое ваших «пеней» касается не столько работы сетевика, сколько ваших личных неудач.

Спонсор – он не психотерапевт и реабилитациями после шоков и стрессов не занимается. Попробуйте это понять и не обижайтесь, если вдруг в ответ на свою откровенность получите что-нибудь вроде «это не мои проблемы» или «ну, а от меня ты чего хочешь?». Грубовато, но все-таки верно. Зачем превращать человека в жалобную книгу? Уважайте вашего спонсора и старайтесь, чтобы в вашем сознании он ни в коей мере не приравнивался к мусорной яме.


Третий вариант – самый сложный. Проблема заключается в том, что «готового» наставника у вас нет и вам придется его искать среди дистрибьюторов, стоящих в структуре выше вас. Так вот, не осложняйте себе жизнь, набиваясь в ученики к топ-лидерам! Не потому что у них и без вас дел по горло, поскольку им приходится работать со своей первой линией и ее организацией. Дело в том, что мастера с многолетним стажем слишком далеки от проблем тех, кто только что пришел в бизнес. Чтобы вспомнить, что именно может завести вас в тупик, им придется как бы все начать заново. Как думаете, получится? Да и есть ли в этом смысл, коль скоро рядом с вами живут и работают пусть менее блестящие пока, но уже обладающие определенным опытом сетевики, которые еще помнят, «как все начиналось», а потому могут четко и конкретно ответить на все ваши насущные вопросы. Главное – не стесняйтесь, спрашивайте!

Вам придется столкнуться с ошибкой и в будущем, когда вы сами станете спонсором и возьметесь за обучение собственных дистрибьютеров. Итак, уважайте человека, который пригласил вас в компанию, но не старайтесь превратиться в него. Попробуйте составить список того, на что хотелось бы пожаловаться, и провести сортировку своих проблем: в левый столбик – то, что касается бизнеса, в правый – все остальное. Разрежьте листок пополам и правую часть уберите в стол. А с левой отправляйтесь к спонсору. Вы поймете, что, решая распространенные проблемы вместе, вы учитесь друг у друга, а это сближает и вдохновляет всю команду.

Жалок тот ученик, который не превосходит своего учителя. Леонардо Да Винчи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *